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Il blog di Dario Ramerini

Qui trovi approfondimenti sulla persuasione etica per la vendita ed il recupero crediti.

Ogni articolo è frutto di ciò che ha fatto fare “CLICK” a clienti e debitori nella mia esperienza di vita.

Cerimoniale della Vendita Negoziazione De-biasing
cerimoniale della vendita

De-biasing nella vendita.

Parola straniera che significa eliminazione dei pregiudizi. Entra una persona dalla porta.Appena la vedi sai già cosa pensare di lei, giusto?Perché? Beh, le esperienze fatte,

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Cerimoniale della Vendita Negoziazione Cliente
cerimoniale della vendita

Cliente, fastidio necessario?

Strizzata di freddo nelle vendite!Molti negozi chiudono, tutti gli altri soffrono più o meno in silenzio.Le vendite, quelle necessarie sono veloci, asettiche. Giustamente distanti?Il cliente

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Cerimoniale della Vendita Preparazione
cerimoniale della vendita

Preparato alla novità nella vendita.

Si, pre-parato ad essere preparato. Caspita!Come si può essere pronti all’imprevisto?Al vuoto da riempire che avanza? Beh, gli antichi possono venirci in aiuto… tanto per

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Cerimoniale della Vendita Preparazione
cerimoniale della vendita

L’abitudine addosso

L’abito non fa il monaco. E allora cosa fa? L’abitudine fa l’uomo ladro di emozioni perché lo impoverisce terribilmente relegando la sua spontaneità in un

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Cerimoniale della Vendita Negoziazione Parole
cerimoniale della vendita

Perché come parola nella vendita

Passato e futuro di una vendita mancata. “Perché” è la parola capace di sabotare qualunque vendita.Dalla mia esperienza si comporta come un gancio, andando a

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Cerimoniale della Vendita Emergenza
cerimoniale della vendita

Meno footfalls in negozio?

Meno footfalls in negozio?Meno scontrini a fine giornata?Cosa comporta in termini di costi? Il cliente ha ricominciato a comprare, ma forse cerca di soddisfare i

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Cerimoniale della Vendita Parole Negoziazione
cerimoniale della vendita

Sempre, parola pericolosa nella vendita

“Sempre” è una parola pericolosa nella vendita?In momenti come questo dovrebbe rassicurare!Invece, terrorizza, angoscia, fa scappare.La noia è la prima sensazione che viene in mente.Sempre

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Cerimoniale della Vendita Emergenza
cerimoniale della vendita

L’ Emergenza della vendita

EMERGENZA?COS’E’ VENUTO A GALLA? L’acqua si è ritirata un pochino: ora l’iceberg mostra la pancia.Le emozioni sono a pelo d’acqua, la gente non sa quello

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Cerimoniale della Vendita Negoziazione
cerimoniale della vendita

Convincere è vincere insieme

Potete ottenere tutto dalla vita se semplicemente aiutate gli altri a ottenere ciò che vogliono. Zig Ziglar È il vecchio e categorico Win / Win…

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Cerimoniale della Vendita
cerimoniale della vendita

Magari parola che apre alla vendita

Magari…parola che apre come nessun’altra. Il cliente è entrato in negozio: oggi vuole comprare speranza. Sì, speranza, certezza di essere felice con ciò che acquista.

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