
De-biasing nella vendita.
Parola straniera che significa eliminazione dei pregiudizi. Entra una persona dalla porta.Appena la vedi sai già cosa pensare di lei, giusto?Perché? Beh, le esperienze fatte,
Ogni articolo è frutto di ciò che ha fatto fare “CLICK” a clienti e debitori nella mia esperienza di vita.
Parola straniera che significa eliminazione dei pregiudizi. Entra una persona dalla porta.Appena la vedi sai già cosa pensare di lei, giusto?Perché? Beh, le esperienze fatte,
Strizzata di freddo nelle vendite!Molti negozi chiudono, tutti gli altri soffrono più o meno in silenzio.Le vendite, quelle necessarie sono veloci, asettiche. Giustamente distanti?Il cliente
Si, pre-parato ad essere preparato. Caspita!Come si può essere pronti all’imprevisto?Al vuoto da riempire che avanza? Beh, gli antichi possono venirci in aiuto… tanto per
L’abito non fa il monaco. E allora cosa fa? L’abitudine fa l’uomo ladro di emozioni perché lo impoverisce terribilmente relegando la sua spontaneità in un
Passato e futuro di una vendita mancata. “Perché” è la parola capace di sabotare qualunque vendita.Dalla mia esperienza si comporta come un gancio, andando a
Meno footfalls in negozio?Meno scontrini a fine giornata?Cosa comporta in termini di costi? Il cliente ha ricominciato a comprare, ma forse cerca di soddisfare i
“Sempre” è una parola pericolosa nella vendita?In momenti come questo dovrebbe rassicurare!Invece, terrorizza, angoscia, fa scappare.La noia è la prima sensazione che viene in mente.Sempre
EMERGENZA?COS’E’ VENUTO A GALLA? L’acqua si è ritirata un pochino: ora l’iceberg mostra la pancia.Le emozioni sono a pelo d’acqua, la gente non sa quello
Potete ottenere tutto dalla vita se semplicemente aiutate gli altri a ottenere ciò che vogliono. Zig Ziglar È il vecchio e categorico Win / Win…
Magari…parola che apre come nessun’altra. Il cliente è entrato in negozio: oggi vuole comprare speranza. Sì, speranza, certezza di essere felice con ciò che acquista.
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Perfetto recupera crediti, Cerimoniale della vendita, Logotelling sono coperti da copyright.
Il logo della “rosa che ride” è stato ideato da Dario Ramerini e disegnato da Angela Ongaro