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In questa pagina scriverò le nuove scoperte.

Adoro leggere libri di formazione.
Sono più di vent’anni che lo faccio al posto di guardare la tv :)
Nel tempo libero, però ballo, frequento persone e visito città straniere.
Qui potrai trovare sotto forma di articolo le mie scoperte sociali declinate al mondo della vendita e della negoziazione.

Di seguito gli articoli accompagnati da un’immagine evocativa e dal logo di riferimento in alto a destra.

Vendita sostenibile

Oggi una mia amica mi ha chiesto: Dario, tu che te ne intendi di vendita, come si potrebbe sviluppare il progetto di una vendita sostenibile? …

Cerimoniale della Vendita Preparazione

Chissà perché quando dobbiamo prendere una decisione ci viene spontaneo cercare un appiglio.Un amico o un familiare possono aiutarci a uscire dall’ imbarazzo della scelta?Certo …

Cerimoniale della Vendita Negoziazione

Può essere una difesa offensiva, non trovi? Partiamo dall’inizio. Forse il titolo non ti è sembrato strano perché anche tu devi vendere il prezzo tutte …

Cerimoniale della Vendita Negoziazione De-biasing

Parola straniera che significa eliminazione dei pregiudizi. Entra una persona dalla porta.Appena la vedi sai già cosa pensare di lei, giusto?Perché? Beh, le esperienze fatte, …

Cerimoniale della Vendita Negoziazione Cliente

Strizzata di freddo nelle vendite!Molti negozi chiudono, tutti gli altri soffrono più o meno in silenzio.Le vendite, quelle necessarie sono veloci, asettiche. Giustamente distanti?Il cliente …

Cerimoniale della Vendita Preparazione

Si, pre-parato ad essere preparato. Caspita!Come si può essere pronti all’imprevisto?Al vuoto da riempire che avanza? Beh, gli antichi possono venirci in aiuto… tanto per …

Cerimoniale della Vendita Preparazione

L’abito non fa il monaco. E allora cosa fa? L’abitudine fa l’uomo ladro di emozioni perché lo impoverisce terribilmente relegando la sua spontaneità in un …

Cerimoniale della Vendita Negoziazione Parole

Passato e futuro di una vendita mancata. “Perché” è la parola capace di sabotare qualunque vendita.Dalla mia esperienza si comporta come un gancio, andando a …

Cerimoniale della Vendita Emergenza

Meno footfalls in negozio?Meno scontrini a fine giornata?Cosa comporta in termini di costi? Il cliente ha ricominciato a comprare, ma forse cerca di soddisfare i …

Cerimoniale della Vendita Parole Negoziazione

“Sempre” è una parola pericolosa nella vendita?In momenti come questo dovrebbe rassicurare!Invece, terrorizza, angoscia, fa scappare.La noia è la prima sensazione che viene in mente.Sempre …