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Aventidità Riconoscere di Barbara Galli e Dario Ramerini
significanza

Aventidità: Riconoscere

Cosa vuol dire riconoscere? Il feedback che serve.   “Eravamo oltre cento persone. Non so come, ma qualcosa mi ha detto che era li. Mi

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Anventidità le parole contano articolo di Barbara Galli e Dario Ramerini
significanza

Aventidià le parole contano

Le parole influenzano i pensieri. I pensieri impattano sui comportamenti. I comportamenti, con la ripetizione, diventano abitudini. Le parole hanno un ruolo fondamentale nella nostra

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Negozio del cuore articolo di Lavinia De Naro Papa e Dario Ramerini
negozio

Il negozio del cuore

Il negozio del cuore si può scegliere? Sembra che ognuno di noi ne abbia uno! Ma come succede? Di primo acchito sembra sia “lui” a

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Cerimoniale della vendita
cerimoniale della vendita

De-biasing nella vendita.

Parola straniera che significa eliminazione dei pregiudizi. Entra una persona dalla porta.Appena la vedi sai già cosa pensare di lei, giusto?Perché? Beh, le esperienze fatte,

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L'Emergenza della vendita
cerimoniale della vendita

Cliente, fastidio necessario?

Strizzata di freddo nelle vendite!Molti negozi chiudono, tutti gli altri soffrono più o meno in silenzio.Le vendite, quelle necessarie sono veloci, asettiche. Giustamente distanti?Il cliente

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